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                「加美〓润滑油」润滑油代理商的渠【道管理原则(一)

                字号:T|T
                文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-06-22 13:57:00

                  分销渠道是润滑油代理商很重要的资源,良好的分销渠道可以帮助代理商的到更←多的利润,发展、管理和维护分销渠道至关重要。下面来了解一下渠道管理的原则。

                 

                「加美润滑『油」润滑油代理商注册送礼金的渠道管理原则(一)

                 

                  1、有效原则

                 

                  一方面,润滑油代理商需要在对目标市场进行有效细分的前提下,明确各渠道的优势注册送礼金和劣势,保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配,并保证分销链的有效¤性,从而实现对区域市场的有效覆盖。以润滑油批量采购用户这一细分市场为例,代理商需要找注册送礼金物流公司、汽车出租公司、汽车小巴运输公司等合作,这些渠道是与批量采购这一细分市场特点相♀匹配的。

                 

                  另一方面,应整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源,注意把握渠道成员的质量,从而使企业的分销链具有强大的分销力,这对目标区域市场来说是非常关键的一步。

                 

                  2、效率最大化原则

                 

                  要充分考虑渠道中商流、物流、资金流、信息流■的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结」构时,除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特◥性和地理特征等一般性影响因素外,还应考虑合理设计渠道层次关系,减少不合理开户、无法实现增值的物流环节,实现㊣基于渠道效率基础上的扁平化。

                 

                  3、增值原则

                 

                  是指以“顾客价值最大█化”为目标,通过渠道开户创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差】异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化,从而提高顾客的满意度和忠诚度。

                 

                  润滑油代理商的渠道管理既要保证各分销渠道与细分市场相匹配,也要实行资源共享,从而保持渠道⊙的良性发展。

                 

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                此文关键字:润滑油代理